一、定位產(chǎn)品和用戶

 對于營銷人員來說，首先要做的就是對你的產(chǎn)品和用戶進(jìn)行定位，也就是確定產(chǎn)品的調(diào)性，明確目標(biāo)用戶，確定產(chǎn)品的調(diào)性，這樣可以幫助你意識到什么能寫，什么不能寫。避免輸出不符合公司理念和產(chǎn)品風(fēng)格的內(nèi)容。

明確目標(biāo)用戶明則是為了保證你的產(chǎn)品處于 PMF的狀態(tài)，有需求有市場，產(chǎn)品才能賣出去。

明確目標(biāo)用戶有以下幾步：

1、分析目標(biāo)用戶，構(gòu)建用戶畫像；

2、分析用戶痛點問題，通過用戶調(diào)研或訪談；

3、根據(jù)用戶痛點問題的前三位，制定有針對性的解決方案。

二、策略

 營銷人員需要根據(jù)用戶的購買路徑制定內(nèi)容策略，不能盲目輸出內(nèi)容。用戶購買路徑包括用戶認(rèn)知、用戶評價和購買三個階段。

1、用戶認(rèn)知: 用戶在這階段會搜索一些問題的答0案、資源、干貨、數(shù)據(jù)、別人的意見和觀點；

2、用戶評估: 這階段往往對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行深 入搜索，并判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足自己的需求；

3、達(dá)成購買: 用戶往往會了解清楚購買的代價最后完成購買。

三、選題

 確定了內(nèi)容策略之后，需要根據(jù)用戶在購買路徑的不同階段上的行為進(jìn)行選題選題首先靠的是數(shù)據(jù)，可以利用百度指數(shù)、微博指數(shù)等工具進(jìn)行篩選，跟著熱點走才能獲得更多的流量。

小紅書其次，用戶反饋也是選題的好方法。

可以用以下兩個方法獲取用戶反饋：

1、用戶調(diào)研: 比如發(fā)布問卷、表單等。

2、直接交流: 比如直接和目標(biāo)用戶進(jìn)行評論、留言互動。

四、創(chuàng)作

內(nèi)容策略一旦確定，就要開始準(zhǔn)備創(chuàng)作，要明確內(nèi)容是圖文、視頻還是其他形式。在確定了你需要創(chuàng)造的想法之后，你需要明確你的想法。

在創(chuàng)作之前可以先問自己幾個問題：

1、我要用什么身份寫作? 相當(dāng)于一個人設(shè)，決定了之后的風(fēng)格。

2、我要用什么角度寫作? 是模仿別人還是故意反著來?

3、我要用什么套路寫作? 怎樣才能戳用戶痛點?

五、投放

 對于新媒體營銷人員來說，選擇合適的平臺進(jìn)行內(nèi)容投放，比跟風(fēng)操作自媒體賬號更有效。比如一些分享類的知識類賬號，更適合把干貨文章發(fā)布到知乎等類似渠道。

六、監(jiān)測數(shù)據(jù)

監(jiān)測發(fā)布之后的數(shù)據(jù)跟蹤也是很重要的一部分工作內(nèi)容。

可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺進(jìn)行跟蹤分析：

1、新榜

2、蟬媽媽

3、千瓜

七、迭代

可以簡單理解為內(nèi)容的更新。根據(jù)用戶不同的反饋進(jìn)行內(nèi)容的迭代。

可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋分析：

1、流量多的內(nèi)容有什么特點吸引用戶？

2、瀏覽量低的內(nèi)容是因為什么原因？

3、哪些渠道帶來的流量是最多的？

4、哪些渠道的效果不太理想? 怎樣調(diào)整?

根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的內(nèi)容迭代、優(yōu)化，對后續(xù)的營銷也有幫助。